Sales Manager m/w/d Süddeutschland für ein internationales Unternehmen für elekt. Schließsysteme / Remote

Die Lost and Found Personalberatung- und Vermittlung ist seit über 22 Jahren eine etablierte und im Markt bekannte Personalberatungsgesellschaft und Personalvermittlung für die internationale Hotellerie, Touristik, Hospitality Industrie und vielen anderen Branchen.

Schwerpunkt unserer Tätigkeit ist die Suche, Vorauswahl und Vermittlung von Fach- und Führungskräften in alle Arbeitsbereiche der internationalen Hotellerie, Touristik, Hospitality Branche, Möbelindustrie, Lebensmittelindustrie, Zulieferindustrie und vielen anderen Branchen. Fachliche Kompetenz und Zuverlässigkeit zeichnen uns aus.

Wir suchen für unseren Mandaten:

Die Rolle 

Der/die Sales Manager/in ist für die Erschließung und den Abschluss von Absatzchancen in zugewiesenen Sektoren auf dem deutschen Markt sowie in Österreich und der Schweiz zuständig. Er/sie ist dem/der Business-Development-Manager/in DACH unterstellt.

Es wird erwartet, dass der/die Kandidat/in die Erschließung des lokalen Marktes unter Beweis stellen kann, auf dem derzeit nur eine begrenzte Präsenz besteht. Er oder sie muss potenzielle Endanwender und Kunden proaktiv zu ihren aktuellen Geschäftsprozessen beraten und dabei helfen, technische Anforderungen in Produktlösungen umzusetzen, und zwar mit dem Ziel, Absatzchancen erfolgreich zu erschließen und abzuschließen.

Der/die Sales Manager/in nutzt einen vielschichtigen Ansatz, um neue Geschäftsmöglichkeiten mit z.B. Netzbetreibern, Infrastruktur-Dienstleistern, Stadtwerken, potenziellen Partnern / Empfehlungsagenten und Marketingorganisationen voranzutreiben und zu beeinflussen. Der/die ideale Kandidat/in für diese Rolle wird im Großraum München oder Stuttgart arbeiten und von dort aus selbstständig sein Marktgebiet bearbeiten. Er/sie sollte gute Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) nachweisen können.

 Arbeitsaufgaben

  • Proaktive Erschließung von Absatzchancen im zugewiesenen Sektor
  • Direkter Kontakt und Pflege von Beziehungen zu Endkunden, Partnern und Spezifikationsberatern
  • Ausgewogene Identifizierung von kleinen (Transaktionsprojekten) bis hin zu großen kommerziellen Möglichkeiten (einschließlich Unternehmens- und Ausschreibungsmöglichkeiten) innerhalb des zugewiesenen Sektors
  • Aufbau einer starken Vertriebspipeline und Erstellung monatlicher Projektprognosen
  • Erreichung des Jahresbudgets im Einklang mit der Strategie (typisches Wachstum von 20 % pro Jahr, sobald etabliert)
  • Gegebenenfalls engmaschige Betreuung von Partnern, um Wachstum zu fördern und Anreize zu schaffen
  • Festlegung und Umsetzung eines Vertriebs- und Marketingplans für den Sektor, basierend auf Forschung und Kundenbefragungen
  • Hauptansprechpartner für alle Anfragen auf dem deutschen Markt zu sein
  • Gemeinsam mit Ihrer/-m Vorgesetzten einen Beitrag zur lokalen Strategie des Automotive-Bereichs zu leisten
  • Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Team, um Input zu Produktanforderungen und Marktinformationen zu liefern
  • Führung genauer Nachweise über alle kommerziellen Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Kundeninformationen im CRM-System
  • Häufige Reisen im DACH Marktgebiet und Dialog mit allen Stakeholdern
  • Bereitstellung von technischen Verkaufspräsentationen und Demonstrationen des Portfolios vor Ort und remote, sowohl für Hardware als auch für Software
  • Zusammenarbeit mit regionalen Konzerngesellschaften zur Entwicklung regionaler Netzwerke und Leads.
  • Mithilfe bei der Planung und Durchführung Messen und anderen Marketingaktivitäten

 Qualifikationen und Kompetenzen

  • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung, mindestens fünf Jahre in einer Geschäftsentwicklungs-/Vertriebsleitungsfunktion
  • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb und bei der Beratung von Spezifikationsprojekten
  • Umfassendes kaufmännisches Verständnis des deutschen Infrastruktur und Netzbetreiber-Markts
  • Fähigkeit, Produkte und technische Lösungen mit Leichtigkeit, Selbstbewusstsein und Ausdauer zu präsentieren
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Partnern, Kollegen und allen Ebenen der Geschäftsleitung unter Nutzung verschiedener geeigneter Kommunikationskanäle
  • Ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten, sehr systematische Arbeitsweise
  • Hoch motivierte/r Selbststarter/in mit flexibler Grundeinstellung, der/die sowohl selbstständig als auch im Team arbeiten kann
  • Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
  • Erfahrung mit CRM (Salesforce) von Vorteil
  • Der/die Kandidat/in muss einen gültigen Führerschein besitzen

 „Wir suchen leidenschaftliche Menschen für unser Team“



Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf www.jobsterne.de - vielen Dank!